НОД Лепка «Орешки для белочки» | План-конспект занятия по аппликации, лепке (младшая группа):

Лепка: «Орешки для белочки», 1младшая группа

Педагог: Гордеева А.Н

Задачи:

Упражнять детей отламывать маленькие комочки от большого куска пластилина и формировать округлые комочки.

Закреплять умение у детей катать комочки круговыми движениями ладоней.

Оборудование: елочка, игрушка- белка, корзинка. доска для лепки, пластилин, бумажные салфетки, тарелочки маленькие, пластмассовые шарики.

Ход

1.Сюрпризный момент  (Елочка ,сзади на ветвях сидит белочка.)

— Дети! Что это? (Елочка!)

— Правильно, Елочка!

-Правильно! Ой, посмотрите! Кто это спрятался на ветках? (Белка!)

— Правильно, белка!

2. Мотивация

— Ребята ,а что ест белочка ?( Грибочки , орешки)

-А, сейчас, ранней весной, где ей взять орешки?( Она их запасла осенью)

-Правильно, белочка запасла орешки на зиму.

— Но, почему – то наша белочка очень грустная! Я спрошу, что у нее случилась?

— Ребята, белочка сказала, что она потеряла свои запасы орехов, поэтому она такая грустная!

-Давайте мы поможем белочке. Поможем? (Поможем!)

Физ.минутка (дети скачут как белочки)

— Дети, а теперь покажите, как скачет белочка!

-Молодцы! Как здорово!

3.Показ воспитателем

— Сейчас мы будем лепить из пластилина орешки!

Воспитатель объясняет и показывает, как правильно делать орешки.

-А теперь, отщипнем маленький кусочек пластилина, и попробуем сделать из него орешки.

-Положим пластилин на ладошку и покатаем между ними.

-Готовый орешек сразу положим на тарелочку

Пальчиковая гимнастика

Дети берут мячик пластмассовый и круговыми движениями ладоней катают его на столе или между ладоней.

4.Самостоятельная деятельность детей

Дети выполняют работу, воспитатель помогает правильно держать руку, фиксировать на пластилине, при необходимости показывает индивидуально.

Белка тоже смотрит, как дети делают орешки, хвалит и благодарит каждого.

5.Итог:

-Белочка говорит, что ребята- молодцы. Сколько запасов сделали для нее, на всю зиму хватит!

— Белочка, а еще мы знаем про тебя потешку!

Чтение потешки « Едет белка на тележке»

Сидит белка на тележке

Ловко щелкает орешки

А орешки не простые

Все скорлупки золотые

Конспект по лепке на тему «Орешки для белочки»

Интегрированная непосредственная образовательная деятельность

Тема: «Орешки для белочки»

Вид деятельности: познавательно- исследовательская, продуктивная, игровая, коммуникативная

Реализуемые области: «Художественное творчество», «Познание», «Коммуникация»

Возраст детей: 3-4 года (вторая младшая группа)

Способ организации детей: со всей группой

Цель: Развитие продуктивной деятельности детей

Программное содержание:

Образовательные задачи: 1. Познакомить детей с новыми материалами для лепки: масса для лепки, шариковый пластилин, тесто для лепки,

2.Учить устанавливать простейшие причинно-следственные связи

3.Формировать у детей представления об особенностях образа жизни белки зимой

4. Закреплять умение различать и называть круг, обозначать результаты сравнения словами больше — меньше

Развивающие задачи: 1. Развивать и совершенствовать коммуникативные навыки

2.Развивать мелкую моторику, умение отщипывать от целого куска

Воспитательные задачи: 1.Воспитывать заботливое отношение к братьям меньшим

2. Создать ситуацию успеха, атмосферу радости и добра

Словарная работа: грустный, еловый, сосновый, лучистое

Предварительная работа: 1. Чтение стихов про белку О. Кисилёвой «Сушит белочка на ветке», И. Евдокимовой «Два бельчонка скок- поскок», рассказа Л. Толстого «Белка и волк»

2. Отгадывание загадок про лесных жителей.

Материалы и оборудования: игрушка белочка, ель, рисунки одежды, материал для лепки (масса для лепки, шариковый пластилин, тесто для лепки, соленое тесто), доски для лепки , тарелочки, влажные салфетки, еловые и сосновые шишки, лесные орехи, солнышко на палочке, большие и маленькие клубочки белого и коричневого цветов.

Ход непосредственной образовательной деятельности:

Воспитатель: Ребята, на улице сегодня такая хорошая погода. А вы хотите, дети, отправиться на прогулку?

Дети: Да.

Воспитатель: Позовем вместе с нами гулять солнышко?

Дети: Да. Солнышко-ведрышко,

Выгляни в окошко,

Согрей, обогрей

Маленьких ребят.

Воспитатель: Нет, не отвечает солнышко. Давайте еще раз позовем.

Солнышко-ведрышко,

Выгляни в окошко,

Согрей, обогрей

Маленьких ребят.

Воспитатель: Нет, не отвечает. Ребята, вы хотите пойти в гости к солнцу?

Дети: Да.

Воспитатель: Сейчас у нас во дворе какое время года? Какая погода?

Дети: Весна. На улице еще холодно.

Воспитатель: Нам для прогулки надо одеться по погоде. ( Показывает на экране одежду, дети по погоде выбирают)

1. Теплая кофта — да

2. Сарафан летний — нет

3. Теплые штаны — да

4. Теплые носочки — да

5. Сандалики — нет

6. Сапоги теплые — да

7. Панамка – нет

8. Шапка и шарф – да

9. Куртка – да

10. Варежки – да

Воспитатель: Вот мы и готовы идти к солнцу. А живет оно далеко-далеко за болотом, за лесом. Ребята, вы согласны отправиться в путь на паровозике? Становитесь друг за другом и отправляемся к солнцу.

(Ду — ду – ду –дети хлопают кулачками по спине соседа; так- так- так- ладошками по спине).

Паровоз кричит, паровоз дудит:

— Ду-ду-ду-ду-ду-ду!

А вагоны стучат, а вагоны говорят:

— Так-так-так- так-так-так!

Воспитатель: Вот мы и оказались в лесу. Здравствуй, лес, чудесный лес. Как тут красиво, какая тишина. А солнце нам не видать.

Ой, кто же это на веточке притаился? Вы узнали его, ребята?

Дети: Да! Это белочка.

Воспитатель: Здравствуй, белочка. Ой, дети, мне кажется, белочка очень грустная. Давайте развеселим ее. Расскажем о ней стих?

Дети: Белка лазить мастерица.

Белка прыгать не боится.

Небольшой у белки рост

И пушистый очень хвост.

(Слова стиха сопровождаются соответствующими движениями. На экране появляется белочка).

Воспитатель: Вот какая белочка. У нее пушистый красивый хвост, она маленького роста, она мастерица прыгать и лазить по веткам.

Нет, не развеселили мы белку. Она все равно грустная. (Берет белку на руки). Знаете, дети, мне белка на ушко прошептала, что она перепутала все мамины клубочки, которые приготовила для вязания теплых варежек для бельчат. Белка расстроена, поможем ей разложить клубочки в корзины? Как их тут много! Клубочки какого цвета?

Дети: Белые и коричневые.

Воспитатель: А по размерам они одинаковые?

Дети: Нет, белые большие, коричневые маленькие.

(Дети собирают коричневые клубочки в корзину с коричневой ленточкой, а белые в корзину с белой ленточкой ).

Воспитатель: Вот молодцы! Развеселили мы нашу белочку. А вы, ребята, знаете, что любит кушать наша белка?

Дети: Грибы, шишки и орехи.

Воспитатель: Грибы, высушенные летом, висят на дереве. Она их на зиму приготовила, шишки у нее есть: еловые и сосновые (показывает).

А вот в другой корзине и орехи.

(Воспитатель достает из- под дерева корзину с орешками )

Воспитатель: Это лесные орехи, белка их очень любит. Возьмите орехи. Вот они какие: маленькие, круглые, гладкие… Попробуйте покатать их между двумя ладошками кругообразными движениями. Получается?

(Дети берут орехи, катают их между двумя ладошками)

Воспитатель: Очень хорошо у нас получается. Молодцы. Маша, покажи, как ты можешь катать орех между двумя ладошками. Молодец!

Я предлагаю слепить для нашей белочки еще орехов. Пусть она угостит ими своих друзей белочек. Согласны, дети?

Дети: Да, мы слепим орешки. (На столе приготовлены в тарелках масса для лепки и глина, доски для лепки, салфетки. Дети садятся за стол).

Воспитатель: Скажите, пожалуйста, а какого цвета у нас масса для лепки?

Дети: Масса коричневого цвета.

Воспитатель: Да, орехи коричневого цвета, и масса такового же цвета. Берем массу или глину (по выбору детей) коричневого цвета, отщипываем кусочек и начинаем кругообразными движениями катать массу между двумя ладошками. Готовые орехи выкладываем на тарелочки. Вот как хорошо получается. Молодцы!

Воспитатель: Много орехов мы слепили для нашей белки, какие мы молодцы. Покажем свои орехи белке. Белочка, мы тебя угощаем орехами. Дети, а белка нам говорит спасибо.

Вот и солнышко появилось и заулыбалось. Какое лучистое солнышко

(Воспитатель достает солнце на палке из- за тучи).

Ребята, оно нам улыбается, солнышко радуется за нас. Ему понравилось, как мы провели время.

А что мы с вами сделали?

Дети: Отравились в лес на прогулку.

Помогли белочке разложить клубочки.

Слепили орех и угостили белку.

Воспитатель: Молодцы, а вам понравилась наша прогулка? А какое у вас сейчас настроение?

Дети: Да. Веселое, хорошее.

Воспитатель: Нам пора возвращаться в группу. Наша прогулка подошла к концу. Нашим гостям мы говорим : «До свидания»,— и на паровозике отправляемся в группу.

До свидания, белочка. Не скучай, мы тебя к себе в гости позовем.

Дети: До свидания, белочка.

(Дети паровозиком уходят в группу)

Литература

1. Примерная общеобразовательная программа дошкольного образования

«От рождения до школы» под редакцией Н.Е.Вераксы- М.:Мозаика-Синтез, 2012.

2. И. А. Помораева, В.А. Позина.Формирование элементарных математических представлений, — М.: Мозаика-Синтез, 2013.

3. Комарова Т. С. Художественное творчество. Система работы во второй младшей группе детского сада. Методическое пособие.- М.: Мозаика- Синтез, 2012.

4. Комплексные занятия по программе «От рождения до школы» под редакцией Н. Е. Вераксы, Т. С. Комаровой, М. А. Васильевой/ авт.-сост. Т.В. Ковригина, М. В. Косьяненко, О.В.Павлова. – Волгоград: Учитель, 2012.

«Подарки для белочки» во второй младшей группе

Конспект занятия по лепке

«Подарки для белочки» во второй младшей группе

Конспект занятия по лепке во второй младшей группе на тему: «Подарки для белочки»

Цель:

Воспитывать у детей интерес к лепке.

Продолжаем осваивать навыки деления пластилина на две части, скатывать прямыми и круговыми движениями, сплющивать пластилин между ладонями, присоединять одну часть к другой.

Приучать правильно пользоваться пластилином: лепить на доске и не раскидывать материал.

Материал: пластилин, дощечки, картинки с изображеием белочки с грибами и орехами, белочка.

Ход занятия:

Предлагаю детям занять свои места за столами.

Кто по елкам ловко скачет

И взлетает на дубы

Кто в дупле орехи прячет,

Сушит на зиму грибы? (Белка)

Ответы детей

В:»Дети к нам в гости пришла белочка. Белочка очень любит грибы и орешки. Посмотрите, какие красивые у меня орешки и грибы».

Дети рассматривают картинки.

В:»Мы сегодня слепим для белочки грибы и орешки из пластилина и угостим её. Посмотрите, как я буду лепить гриб. Я беру комок пластилина и делю его на две части. Из одной части я буду лепить ножку прямыми движениями ладоней, а из другой части шляпку круговыми движениями ладоней, затем надо сплющить круглый комок между ладонями и соединить шляпку и ножку». Воспитатель проводит показ.

В:»Ребята, я напоминаю, что лепить надо только над дощечкой, не пачкать пластилином стол и одежду, сидеть надо прямо. Можно приступать к работе.

Воспитатель осуществляет индивидуальный подход, помогает советом.

Физминутка:

Сидит белка на тележке,

Раздает она орешки.

Лисичке-сестричке,

Воробью-синичке,

Мишке Толстопятому

И заиньке усатому.

А теперь, ребята, давайте с вами слепим еще одно любимое лакомство для нашей белочки.

Я белочка пушистая,

Живу в густом лесу,

В дупле на старом дубе,

Орешки я грызу.

В: Посмотрите, какие орешки круглые, большие.

Дети рассматривают орешки.

В: От куска пластилина надо оторвать кусок и круговыми движениями ладоней слепить круглый орешек, ещё отрываем кусок и лепим большой, круглый орешек и. т. д. Ребята, приготовьте ладони и вместе со мной круговыми движениями покажите, как вы будете лепить орешек. Орешки будем складывать в тарелочки.

В:»Посмотрите, какие орешки и грибочки вы слепили для нашей гостьи- круглые, большие, вы очень старались, молодцы, белочка довольна».

Образовательное событие с проблемной ситуацией в младшей группе «Орешки для белочки»

Программное содержание:

1. Художественно-эстетическое развитие

• Вызывать интерес к процессу лепки.
• Учить отрывать небольшие комочки от целого куска, раскатывать комочки в ладонях круговыми движениями.
• Развивать мелкую моторику рук.

2. Речевое развитие

• Обогащать словарный запас детей: пластилин, коричневый, много, лес, круглый, орехи.

3. Социально-коммуникативное развитие

• Воспитывать отзывчивость, заботливое отношение к окружающему, усидчивость. Формировать культурно-гигиенические навыки, аккуратность при лепке.

4. Физическое развитие

Учить действовать в соответствии с сигналом, не сталкиваться друг с другом.

Проблемная ситуация: Белочка вместе с осенью пришла за помощью в детский сад к ребятам. Она рассказала о лесном пожаре во время которого выгорел весь орешник и семья белочки осталась без запасов на зиму.

Пособия:

Наглядное пособие «Осень», «Безопасное поведение в лесу», книжка «Кто живёт в лесу», игрушка белка, пластилин, дощечки для лепки, корзинка, тарелочка для вылепленных орехов, макет дупло белки, грибы (папье машье), орешки, жёлуди, шишки.

Сюрпризный момент:

Приход игрушки белки, осени.

Ход занятия

Воспитатель показывает детям книгу с изображением белочки:

— Дети, посмотрите, кто изображён на картинке?

Дети:

— Белочка.

Воспитатель:

— Что белка держит в лапах?

Дети:

— Орехи.

Воспитатель:

— Да, белочка собрала орехи и будет их есть в холодную погоду.

(Раздается стук в дверь.)

Воспитатель:

— Кто там?

— Посмотрите, кто к нам пришел?

Дети:

— Осень с белочкой.

Воспитатель:

— Мы как раз смотрели книжку про белочку. Да, дети?

— Давайте поздороваемся: «Здравствуйте».

— Дети, вы знаете, где белка живет?

Дети:

— В лесу.

Воспитатель:

— Ребята, давайте спросим у белочки: «А ты запаслась орешками?»

Белка: Скоро будет холодно, а у меня нет орешков. В лесу случился пожар и весь орешник выгорел. Что я буду есть?

Осень:

— Ребята, а как вы думаете по какой причине произошёл пожар?

Ответы детей.

Беседа «Как вести себя в лесу чтобы не навредить лесным жителям»

Показ картинок «Последствия лесного пожара»

Воспитатель:

— Дети давайте поможем белочке.

Дети:

— Давайте.

Воспитатель:

— А как мы можем помочь?

Дети:

— Слепим орешки.

Воспитатель:

— Молодцы! Правильно. Мы сейчас все вместе слепим много-много орешков. — Давайте сядем на свои места. И ты, Белочка, садись с нами.

Воспитатель:

— Из нашего пластилина мы слепим орешки для Белочки и ей подарим.

— Давайте все возьмем пластилин, подержим в ладошках (короткая пауза),

Теперь отщипнем кусочек, положим его между ладошками и будем раскатывать по кругу (дети выполняют вместе с воспитателем).

— Вот какой круглый орех получился (показывает детям).

Воспитатель и Осень подходит ко всем детям, поощряет и помогает по мере необходимости, акцентируя внимание детей на форму ореха (дети складывают орехи в корзиночку).

Воспитатель:

— Вот как много орехов мы сделали.

— Сколько мы слепили?

— Много.

Белка:

— Спасибо вам, дети. Вы очень добрые.

— Пожалуйста (дети насыпают свои орехи в корзинку к Белочке).

Осень:

— За то, что вы помогли белочке, я хочу с вами поиграть.

Игра «Солнышко и дождик».

Воспитатель:

— А теперь ребятки попрощаемся с белочкой и осенью, им надо домой, в лес.

— До свидания.

Конспект занятия для 1-й младшей группы «Лепка» Тема «Сидит белка на тележке»

Конспект занятия для детей раннего возраста 2-3 лет «Лепка» Тема «Сидит белка на тележке»

Цель: закрепление умения формировать из пластилина округлые комочки, выкладывая их на ограниченном пространстве; формирование умения выполнять ритмические движения.

Оборудование и материалы: игрушка-белка, пластилин коричневого цвета, тарелочка, вырезанная из картона, салфетки для рук, музыкальный фрагмент из сборника Бурениной «Топ-хлоп, малыши».

Ход занятия

Воспитатель предлагает детям прислушаться к необычным звукам, которые раздаются в комнате (кто-то шуршит). Малыши вместе с воспитателем находят белочку. Они рассматривают ее шерстку, ушки, хвостик; гладят аккуратно, чтобы белочке не было больно. Воспитатель просит малышей показать, как белочка скачет с ветки на ветку. Под музыку дети выполняют прыжки на месте. Дети вспоминают, что белочка любит есть орешки.

Сидит белка на тележке,

Ловко щелкает орешки.

А орешки не простые,

Все скорлупки золотые.

Педагог предлагает детям сделать угощение для белочки – орешки из пластилина. Воспитатель приглашает детей сесть за столы, объясняет и показывает, как правильно нужно делать орешки: отщипнуть маленький кусочек пластилина, положить его на ладошку и покатать между ладошками. Чтобы орешек не укатился, нужно сразу положить его на тарелочку и прижать пальчиком. Затем отщипнуть еще один кусочек, покатать в руках и положить на тарелочку. И так, пока не закончится пластилин.

Дети выполняют работу, педагог помогает правильно держать, фиксировать на пластилине, при необходимости показывает индивидуально, как нужно скатывать шарик.

По окончании работы воспитатель хвалит детей. Малыши угощают белочку орешками. Белочка пробует из каждой тарелочки, благодарит детей.

Завершает занятие игра «Белка и бельчата»: на первую часть музыки дети-бельчата скачут – играют, на вторую – бегут к маме-белке, присаживаются рядом с ней на корточки и «щелкают орешки» (хлопают в лдоши).

Белочке понравилось у ребят в гостях, она остается поиграть с ребятами.

Планирование и конспекты занятий по изодеятельности для детей раннего возраста / О. Г. Жукова. – 3-е изд. – М.: Айрис-пресс, 2008. – 96 с., стр. 38-39.

 

«Белочка грызёт орешки»

Старшая группа.

Художественное творчество (лепка)

Тема: «Белочка грызёт орешки».

Виды детской деятельности: игровая, коммуникативная, продуктивная.

Интеграция образовательных областей:  «Познание», « Коммуникация», «Социализация», «Художественное творчество».

Цель: обобщить знания о белке.

Задачи:

1. Образовательные:

— расширять представления о диких животных,

— упражняться в умении лепить белку, отрабатывать приёмы прищипывания и оттягивания пластилина,

— обогащать словарный запас детей.

2. Развивающие:

— развивать интерес к миру животных;

— развивать эстетические чувства.

3. Воспитательные:

— воспитывать у детей дружеское взаимоотношение, доброжелательность, желание помогать

Материалы и оборудование: картинка белки, видеофильм о белке, пластилин, схема-этапы лепки, дощечки.

Ход НОД.

1.Отгадывание загадки. 

Кто по елкам ловко скачет

И взлетает на дубы,

Кто в дупле орешки прячет

Сушит ягоды, грибы?

2.Рассказ о белке.

–  Скажите, а где живет белка? (В лесу, в дупле)

– А где находится дупло? (Высоко, на дереве)

– А какая у белочки шубка? (Пушистая, рыжая)

– Что у белочки на ушах? (Кисточки)

– Какой хвост? (Большой, пушистый)

– Какие глазки? (Черненькие)

– Какая мордочка? (Остренькая)

– Что можно сказать про белочку, какая она? (Быстрая, ловкая, шустрая, подвижная)

– Что любит белочка? (Грибы, орешки)

3.Подвижная игра «Белки».

А давайте поиграем в белочек.

Половина детей – деревья, другая половина – белки. Белочек на одну больше. Под веселую музыку белки резвятся, прыгают, орешки грызут, ищут грибы. Музыка заканчивается. Белки разбегаются, прячутся в дупла. (забегают за детей –деревья).

3.Просмотр видеофильма про белку.

Мы сегодня с вами будем лепить белочку.

4.Пальчиковая гимнастика.

Сначала мы разбудим наши пальчики, чтобы они у нас хорошо работали.

Раз, два, три, четыре, пять –

Вышли белки поиграть.

Одна куда-то подевалась –

Четыре белочки осталось.

А теперь, скорей смотри,

Их осталось ровно три.

Ну и ну! Какая жалость,

Только две у нас осталось.

Эта новость так грустна –

Осталось белочка одна.

5.Определение этапов лепки.

Посмотрите , что нам нужно будет вылепить.

Что надо сделать для туловища, головы, лапок, хвоста?

5.Артикуляционная гимнастика.

– А теперь, ребята, вокруг себя повернитесь и в белочек превратитесь. Ой, какие замечательные белочки! Давайте погрызем орешки. (Улыбнуться и постучать зубами.) А теперь вокруг себя повернитесь и в ребят превратитесь.

6.Лепка белочки.

– Ребята, давайте с вами отдохнем.

Спортом белочке не лень

Заниматься целый день!

С одной ветки прыгнув влево,

На сучке она присела.

Вправо прыгнула потом,

Покружилась над дуплом.

Влево – вправо! Целый день

Прыгать белочке не лень.

Ребята слепите вашей белочке орешек или грибок.

7. Итог занятия

Выставка работ.

 

НОД «Орешки, их свойства и чудесные превращения» /старшая группа/

Конспект НОД «Орешки, их свойства и чудесные превращения» /старшая группа/

Задачи:

Образовательные: Познакомить с разными видами орехов и их свойствами. Закрепить и уточнить знания детей о способах питании белки. Закрепить порядковый счёт.

Развивающие: Развивать интерес к познавательной деятельности. Развивать творческие способности детей.

Речевые: Развивать связную речь. Обогатить словарь словами: дерево жизни, фундук, грецкий орех, арахис, фисташки, кедровые орешки.

Воспитательные: Воспитывать желание составлять коллективную работу.

Воспитывать дружественные отношения между детьми.

Демонстрационный материал: Белка (из коробки, корзинка, фундук, грецкие орехи с «секретом».

Раздаточный материал: скорлупки от разных орехов, пластилин, клей, цветная бумага, грецкие орехи, медальоны из орехов с цифрами, кастаньеты из орехов.

Предварительная работа: Разучивание словацкой народной песни «Белки» русский текст Э. Александровой, рассматривании иллюстраций с поделками из орехов.

Ход НОД.

Педагог. Я предлагаю отправиться в путешествие в лес.

Посмотрите, что это под деревом лежит?

Дети. Скорлупки из орехов.

Педагог. Интересно, кто же это орешки грыз и бросал объедки вниз?

Дети. Белка.

Педагог. Чем питается белка?

Дети. Ответы.

Педагог. Белка питается семенами, ветками, корой, почками деревьев и кустарников, грибами, ягодами, орехами. А также насекомыми, яйцами птиц, ящериц, змей, мелкими грызунами и ящерицами.

Звучит песенка «Белочка» В. Шаинского.

Педагог: А вот и сама белка. (За ширмы появляется белка с корзинкой)

(Педагог берёт корзинку, накрытую салфеткой, в корзинке грецкие орехи с «секретами» и фундук.)

Белка спрятала секрет.

Не увидишь его, нет!

Здесь подумать нужно вам.

И работу дать рукам.

Ну-ка, быстро угадай-ка,

Что, что тут стучит?

Что, что тут шуршит?

Педагог. Возьмите из корзинки маленькие орехи (ребёнок на ощупь выбирает маленькие орехи, сосчитайте их и покормите белочку.

Педагог. (Открывает корзинку) Как называется эти орехи? Это грецкие орехи, но они не простые, а из «секретом».(Ребёнок открывает орех, внутри свиток).

Воспитатель читает: «Я хочу познакомить вас с разными видами орехов и их чудесными свойствами». Белка.

Рассказ воспитателя о видах орехов и их свойствах сопровождается показом слайдов.

Педагог. Что такое орех? Это плод растений (дерева или кустарника, как правило, со съедобным ядром.

Существует более 150 видов орехов. Рассмотрите и назовите разные виды орехов.

Слайды:

Грецкий орех

Арахис

Кедровые орешки

Фисташки

Фундук

Итак, чем же хороши орехи? Найдётся ли человек, который не любит орешки? Каждый с удовольствием лакомится тем или иным видом ореха.

А задумывались ли вы над тем, сколько в них пользы?

Орехи не только вкусны, но и полезны. Лакомясь, орешками, мы насыщаем свой организм витаминами и микроэлементами.

Педагог. А сейчас я хочу обратить ваше внимание на это дерево, кто знает, как оно называется? (ответы детей)

Педагог: «Дерево жизни» — так часто называют дерево грецкого ореха, поскольку издавна он кормит, восстанавливает и лечит людей. В состав ядра грецкого ореха входят витамины А, В1, В2, РР, Е, железо, кобальт, цинк, калий, магний, йод, фосфор,

Давайте рассмотрим ядро грецкого ореха, (раскрывают орех, рассматривают ядро).

Педагог. Что оно вам напоминает?

Дети. Ответы.

Показ слайда

Педагог. Сморщенное ядро ореха напоминает мозг человека.

Будто нам природа намекает: этот орех особенно ценен для работы мозга. Употребление орехов улучшает память. Грецкие орехи считают едой богатырей: они укрепляют силу мышц и снимают мышечную усталость.

Хотите попробовать ядро грецкого ореха? (опробование грецкого ореха)

Что вам подсказали глазки, носик, зубки, язычок, какой орех?

Дети: (ответы)

Глазки подсказали, что ядро грецкого ореха белого цвета.

Зубки подсказали, что орех твердый.

Язычок подсказал, что вкусное.

Но ребята вы должны знать, что много орехов нельзя употреблять. Ещё Авиценна – известный персидский врач говорил: для детей можно съедать 3 ореха.

Педагог. Еще хочу рассказать вам интересный факт, который дошёл к нам издавна. Знаете откуда взялось выражение «дать на орехи»? Орехи издавна были любимым лакомством детей и стоили дёшево. Потому обычным подарком отца семейства, вернувшегося с заработков, была пара копеек на орехи. А если дети в отсутствие отца вели себя плохо, то мать говорила: «Вернётся отец, так будет вам на орехи! Таких орехов калёных всыплет, вовек не забудете»

Педагог: Интересно, какие ещё секреты спрятаны в орехах?

Ребёнок на ощупь достаёт грецкий орех, открывает орех.

Педагог: (читает) «Я вам дарю кастаньеты с орехов.

Мальчики будут играть на кастаньетах, а девочки инсценировать песенку «Белки»

«Белки» (словенская народная песня, русский текст Э. Александровой)

Белки пели и плясали, все подмётки оттоптали,

Словно заводные, домой шли босые.

Ребёнок достаёт с корзинки орешек с «секретом»

Педагог: (читает) «С помощью ореха можно сделать самомассаж рук»

«Орех — массажер»

Я орешек покачу вправо – влево – как хочу.

По ладошке круги катаю, я орех не выпускаю.

Мой орех не отдыхает, между пальцами гуляет.

Крепко я орех сжимаю и в корзинку возвращаю.

(Дети выполняют действия по тексту)

Педагог. Достаньте орешек с корзинки. (Читает).

«Кто главный герой — сказки Гофмана «Щелкунчик и Мышиный король

Дети. Ответы.

Педагог. Кукла для раскалывания орехов — Щелкунчик. Это забавная игрушка, её подарил на Рождество маленькой девочке Мери её крёстный Дроссельмайер. В сказке описывается орех особой твёрдости — кракатук.

Композитор П. И. Чайковский по мотивам сказки написал балет «Щелкунчик»

Педагог: Сколько нового и интересного мы узнали о разных видах и свойствах орехов. Открываем орех, задание: «Сделайте из орехов поделки»

Педагог: Задумайте, что вы хотите сделать с орехов и их скорлупок.

А сейчас приготовьте свое рабочее место. (Дети готовят материал для самостоятельной работы)

Самостоятельная работа детей. (Звучит музыка П. И. Чайковского из балета «Щелкунчик»).

Выставьте свои работы, пусть белка полюбуется, как вы превратили орешки в чудесные поделки. Белке очень понравились ваши работы!

Ещё остался один орех, откройте орех, достают свиток. Воспитатель читает: «Я дарю вам медальоны из орешков за то, что вы были сегодня активными, и превратили орешки в замечательные поделки, наденьте медальоны».

(Дети надевают медальоны).

А теперь, ребятки, дружно станьте по порядку. (Дети становятся по порядку).

Игра «Передай орешек» (под весёлую музыку дети передают орех и говорят комплименты друг другу).

Во вторую половину дня мы поместим наши работы на выставку «Чудесные превращения орешка».

Вот наша коллективная работа «Чудесные превращения орешка»!

Маркетинговая компания изменила продажи орехов в Китае — Три белки | Джеффри | Panda! Yoo

Поищите на китайских сайтах покупок закуски, связанные с орехами, и вы обнаружите, что на предыдущих страницах результатов поиска есть почти только две компании, одна из которых — «Три белки», основанная в 2012 году. Вы можете легко идентифицировать этот бренд, потому что его логотип — это три прекрасных мультяшных белки.

Результаты поиска орехов пекан с тонкой скорлупой на Taobao показали, что все фиолетовые кружки принадлежали трем белкам.

Согласно финансовому отчету за 2019 год, в прошлом году компания Three Squirrels достигла выручки в размере 10,194 млрд юаней (около 1,47 млрд долларов США), что сделало ее первой компанией в индустрии снеков для отдыха в Китае, объем продаж которой превысил 10 млрд юаней. Как следует из названия бренда, самым продаваемым продуктом Three Squirrels являются орехи, но по мере роста компании она также начинает продавать хлеб, твист, утиную шейку, конфеты и множество других закусок.

Но чего не знают даже многие китайские потребители, так это того, что здесь почти не производят закуски, а являются магазином покупателя.Его основатель Чжан Ляоюань руководствовался идеями Мао Цзэдуна и успешно изменил структуру рынка китайских ореховых закусок.

С точки зрения потребителей, «Три белки» популярны, потому что в них есть закуски, которые нравятся почти всем пользователям. И когда вы ищете закуски на китайских сайтах электронной коммерции, вы всегда можете увидеть их в первых нескольких результатах поиска.

Three Squirrels придает большое значение маркетингу и пользовательскому опыту, связанным с ним.

В отличие от обычных брендов, логотип трех белок — это не просто логотип бренда, он появляется на всех страницах продаж и на упаковке продукта.В 2018 году компания Three Squirrels даже инвестировала в 52-серийный анимационный фильм с изображением трех белок в логотипе.

На китайских сайтах электронной коммерции служба поддержки клиентов часто называет потребителей «дорогими» (， qīn) при общении с потребителями, в то время как служба поддержки клиентов «Три белки» называет потребителей «хозяевами».

И «Три белки» задают два разных стиля обслуживания клиентов: первый — вежливый и умный, а второй — веселый и юмористический, который будет взаимодействовать с потребителями.Потребители могут выбрать разные стили обслуживания клиентов, когда они тратят впервые, и тогда персонал по обслуживанию клиентов в фиксированной группе будет принимать потребителей каждый раз.

По данным Three Squirrels, онлайн-служба поддержки клиентов Three Squirrels, которая отличается от онлайн-обслуживания клиентов других брендов, включает в среднем 90 чатов, не связанных с покупками, и более 10 шуток с потребителями каждый день.

Конечно, маркетинг — это не просто такая мягкая сила, что Three Squirrels может занимать верхние строчки результатов поиска в электронной коммерции, потому что компания покупает множество рекламных услуг в электронной коммерции.С 2016 по 2018 год расходы на продажу Three Squirrels составили , что составило 20,76%, 19,36% и 20,82% от общей стоимости соответственно. Хотя пропорция не изменилась, фактически расходы на маркетинг значительно выросли из-за увеличения общих затрат.

Три белки участвуют почти во всех рекламных акциях и используют совершенно разные рекламные стратегии для этих рекламных акций.

На Taobao (и других подобных сайтах электронной коммерции) есть маркетинговая служба под названием «Реклама с прямым показом» (直通车), которая, как и в Google Рекламе, помогает продавцам получать больше кликов, вставляя рекламу в первую строку результатов поиска. .В отличие от поисковых систем, сайты электронной коммерции часто не идентифицируют четко рекламные объявления. Вот почему три белки смогли занять первую строку результатов поиска.

Для сравнения: доля исследований и разработок Three Squirrels в 2016-2018 годах составила 0,27%, 0,30% и 0,48% соответственно. Это означает, что «Три белки» практически не разработали новые закуски.

Фактически, большая часть товаров в «Три белки» производится в режиме OEM, и потребители могут найти оригинального производителя на странице продаж и упаковке товаров.

Итак, Three Squirrels фактически управляет собственным брендом с моделью, аналогичной модели магазина модной одежды: когда появляется новая закуска, Three Squirrels находит соответствующего производителя, чтобы разместить заказ, а затем упаковывает его со своим собственным брендом и маркетингом. Потребителям можно вспомнить только марки Three Squirrels, но не производителей.

Это означает, что «Три белки» не обязательно являются лучшими или дешевыми в своем роде, но часто они являются самыми продаваемыми.

Однако эта модель не идеальна, у нее есть три дефекта:

Во-первых, сложно вводить новшества в снэки, потому что они не участвуют в производстве.В последние несколько лет, с ростом уровня потребления жителей Китая, на рынке появляется все больше и больше новых закусок. Но Three Squirrels может следовать только после того, как другие производители разработали закуски, и не может выпускать закуски с эксклюзивным вкусом. Хотя Three Squirrels предлагает почти все виды закусок, его основной бизнес по-прежнему чокнутый.

Некоторые жалобы на «Три белки»

Во-вторых, поскольку фабрика не принадлежит компании «Три белки», ей сложно осуществлять особенно строгий контроль за качеством своей продукции.По данным Black Cat Complaints , китайской группы по защите прав потребителей, по состоянию на 9 марта 2020 года было подано 447 жалоб на Three Squirrels, заняв первое место среди аналогичных брендов. Согласно недавней ситуации, основной причиной жалоб являются проблемы с гигиеной и качеством, такие как заплесневелые продукты, содержащие волосы, насекомых и инородные тела.

И что наиболее важно, поскольку эта маркетинговая стратегия работает только в Интернете, продажи Three Squirrels в значительной степени зависят от платформ электронной коммерции.Но китайские платформы электронной коммерции долгое время находятся в условиях жесткой конкуренции, и иногда они требуют, чтобы продавцы, продающие на них товары, не участвовали в рекламных акциях, проводимых другой платформой. Это часто вредит продажам крупных брендов, таких как Three Squirrels, которые продаются на нескольких платформах электронной коммерции одновременно.

Three Squirrels знает об этих проблемах и пытается решить их через совместные предприятия и офлайн-магазины. Но пока очевидного результата прогресс не имеет.

Восхищение «Три белки» моделью продаж через Интернет может быть связано с предпринимательским опытом ее основателей.

Чжан Ляоюань , основатель «Трех белок», не имеющий высшего образования, покинул свой родной город в возрасте 19 лет, чтобы выполнять почти всю работу в Китае в 1990-х годах. Например, открытие ресторана, продажа дисков VCD, работа телохранителем в ночном клубе и т. Д.

Чжан Ляоюань переживает неприятные моменты, и его бизнес почти никогда не бывает успешным.Но в процессе он научился ладить с разными людьми. Это также причина, по которой он уделяет особое внимание маркетингу. По его мнению, маркетинг — это способ, позволяющий предприятиям обращать внимание на пользователей, и легко сосредоточиться на продуктах за закрытыми дверями.

В 2003 году Чжан Ляо Юань присоединился к пищевой компании Чжана в качестве инспектора по грецким орехам, что стало его первым контактом с ореховой промышленностью.

В начале 21 века руководство китайскими предприятиями зачастую не строгое, а проблема внутренней коррупции стоит очень остро.Чжан Ляоюань представил электронную систему покупки, продажи и складирования для пищевой компании Чжана, которая редко использовалась китайскими компаниями в то время, что значительно снизило коррупцию внутри компании. Позже, благодаря изменениям в маркетинге и упаковке, орех пекан отправляли в дорогие супермаркеты только для малообеспеченных потребителей. Эти меры привлекли внимание руководителей пищевой компании Жана и сделали его директором по продажам пищевой компании Жана.

В 2011 году в качестве представителя компании он присутствовал на ежегодном собрании Alibaba и сразу же был убежден Джеком Ма в том, что за Интернет-продажами будущее.В следующем году он покинул Zhan’s Foods, чтобы завести трех белок.

Чжан Ляоюань однажды хотел назвать компанию и бренд маленькой белочкой, но, поскольку этот товарный знак был зарегистрирован другими, он может только отказаться. Вдохновленный книгой своего сына « Три мушкетера », он разработал бренд «Три белки».

В команде основателей «Трех белок» есть повар, друзья по Интернету, работающие по совместительству, бывший клерк пищевой компании Чжана и продавец косметики. Чжан Ляоюань однажды издевался над собой, что это предпринимательская команда самой низкой конфигурации, почти чушь.

Но восемь месяцев спустя они добились успеха — 11 ноября 2012 года на фестивале продвижения Taobao новое предприятие достигло объема продаж 7,76 млн юаней за один день, став чемпионом по продажам в категории продуктов питания.

Секрет такой, как указано выше. В интервью Чжан Ляо Юань сказал : «Я рекламировал и покупал рекламу прямого показа. Я потратил 1 миллион своих сбережений, пока у меня не осталось всего 8000 юаней. Дела пошли к лучшему. «

Согласно анализу, модель Трех белок успешна, потому что она отражает разрыв в онлайн-продажах закусок в Китае.

В прошлом продажа снеков в Китае, особенно ореховых, долгое время зависела от офлайновых магазинов сухофруктов. В магазинах сухофруктов в Китае продаются не только орехи, которые уже были произведены, но и многие из них, сделанные в магазинах. Это позволяет людям покупать совершенно разные орехи за раз, даже если они разных брендов, а у некоторых даже нет.

И по мере того, как потребители переходят из офлайновой сети в онлайн, люди все еще ожидают купить разные виды орехов за одну покупку.Но традиционные производители ореховых закусок, как правило, продают лишь несколько ограниченных видов орехов. Поскольку три белки не производят орехи сами по себе, они могут быстро увеличивать свои артикулы, размещая заказы у разных производителей орехов.

Коробка из 30 пищевых пакетов, каждый из которых содержит разные орехи

В 2015 году компания «Три белки» инициировала модель продаж «ежедневных орехов» на китайском рынке. Он предлагает потребителям 30 пачек орехов в коробке, каждая из которых содержит смесь орехов. Потребителям нравится такой способ продажи, потому что они могут есть разные орехи каждый день, не ломая несколько упаковок.

Чжан Ляоюань утверждает, что ненавидит исследования успеха и считает, что успех «Трех белок» нельзя повторить в настоящем. Первый пробный экзамен также подтверждается некоторыми данными. Три белки не могут полагаться на этот режим вечно, потому что маркетинг и упаковка не могут стать вечным ядром конкурентоспособности предприятий.

В последние годы компания «Три белки» создала сильного конкурента — BesTore.

BesTore, основанная в 2006 году, является одним из гигантов офлайн-магазинов закусок в Китае.Он начал применять модель онлайн-продаж и маркетинговую стратегию с Three Squirrels, чтобы напрямую конкурировать с Three Squirrels.

Three Squirrels пришлось вкладывать больше средств в рекламу для поддержания продаж, что снизило прибыль.

Модель управления «Три белки» не распространена даже среди китайских компаний.

В отличие от молодого, живого и интересного маркетингового имиджа, «Три белки» перенимают внутри «религиозный» менеджмент. Чжан Ляоюань хвалит Лю Банга, Мао Цзэдуна и Чжу Юаньчжана и заменяет «обучение персонала» «промыванием мозгов».

Чжан Ляоюань даже выступил с инициативой сказать средствам массовой информации, что, по его мнению, лучшая модель управления бизнесом была «религиозной». Однажды он сказал, что Джобс также управлял Apple с помощью «религии и убеждений».

(Нет никаких доказательств того, что три белки контролировали личную свободу сотрудников или создавали незаконные религии.)

Чжан Ляоюань находится в своем офисе.

Он считает, что если вы хотите вести бизнес успешно, ответственность основателя заключается не в том, чтобы принимать самые профессиональные решения, а в том, чтобы те, кто может принимать профессиональные решения, были верны своему бизнесу.

У Чжана нет высшего образования, но он прочитал много книг. Он считает, что книга, которая его больше всего просвещает, — это Избранные сочинения Мао Цзэдуна . Он считает, что Мао Цзэдун может не только сформулировать стратегическое направление, но и разработать конкретные процессы и механизмы для этого направления, а также найти проблемы и улучшить их в процессе реализации этих механизмов.

В отличие от номинальных партийных отделений многих частных предприятий, «Три белки» пропагандируют культуру членов партии, а члены партии в разных бизнес-отделах часто устраивают обеды, прогулки и обмены, тем самым разрушая ведомственные стены внутри предприятия.Это не распространено даже в Китае.

Чтобы практиковать «религиозное» управление, Чжан Ляоюань ушел с поста генерального директора «Трех белок» в 2016 году, оставив конкретные дела компании на усмотрение коллективного принятия решений 12 руководителями отделов. Он изменил свою должность на «основатель и главный специалист по промыванию мозгов» и сосредоточился на «промывании мозгов» сотрудников.

В этом году в «Трех белках» было более 2000 сотрудников, и они подумывали об отказе от «религиозного» управления.Но, в конце концов, три белки продолжили этот способ управления, когда Чжан Ляоюань приложил все свои усилия для «промывания мозгов».

Компания Three squirrels открыла «Колледж промывания мозгов белкам», чтобы одновременно обучать сотрудников корпоративной культуре и профессиональным навыкам. Сотрудники компании «Три белки» должны называть Чжан Ляо Юаня «беличьим папочкой» или «папой».

Штаб-квартира трех белок находится в городе Уху, провинция Аньхой, который занимает около 100 мест по национальному ВВП.

Причина выбора здесь в том, что здесь более низкая стоимость рабочей силы. В Уху работник обслуживания клиентов с ежемесячной зарплатой 4000 юаней может хорошо выполнять свою работу, в то время как работнику обслуживания клиентов того же уровня в Пекине может потребоваться ежемесячная зарплата более 6000 юаней.

Из-за собственного опыта Чжан Ляоюань не заботится об академической квалификации и опыте работы сотрудников. Он призывает сотрудников быть смелыми и терпеть все свои ошибки, если у них нет фатальных недостатков, таких как лень и нечестность.

Эта модель не всегда работает. Например, в 2015 году компания Three Squirrels решила ограничить свой маркетинговый бюджет на 2016 год, перестать размещать больше рекламы и вознаградить сотрудников экономией на маркетинге. Таким образом, Three Squirrels пытается «заставить» сотрудников придумывать более бесплатные или недорогие маркетинговые методы для достижения роста.

С точки зрения отчета решение не было успешным. В течение трех лет после принятия решения маркетинговые расходы «Трех белок» продолжали расти.

Чжан также признался, что он не умеет управлять «зрелыми» людьми и что лучшие студенты Пекинского университета и Университета Цинхуа не будут слушать его рассказы. Он считает, что у лучших студентов свое мировоззрение и методология, которые не обязательно ошибочны, но не подходят для трех белок.

Таким образом, Чжан Ляоюань считает, что руководители трех белок не могут добиться успеха, если они уйдут.

Потому что «они — драконы, когда они вместе, но бесполезно всех видеть поодиночке.”

Почему все любят белок?

Белки часто считаются угрозой. Они совершают безумные рывки по загруженным дорогам, враждуют с нашими друзьями-собаками и воруют с фруктовых деревьев в садах людей. Колледжи по всей стране, кажется, переполнены ими. Недавнее исследование, опубликованное в Journal of Mammalogy, свидетельствует о том, что 95 процентов университетских городков в Северной Америке сообщают как минимум об одном виде белок, а 40 процентов — о трех или более. Неудивительно, что наша война с белкой хорошо задокументирована.В 1918 году штат Калифорния призвал своих детей в «битву» против белки, начав семидневную кампанию по уничтожению как можно большего количества сусликов. Молодому патриоту, унесшему наибольшее количество жертв среди грызунов, была выплачена изрядная награда в размере почти 800 долларов.

Белки превратились из городских товарищей и вредителей в «модельные» организмы. В последние годы ученые начали сосредотачиваться на биомеханике животных и пространственном познании . Инженер и изобретатель Марк Робер построил кормушку для птиц, защищенную от белок, и задокументировал свои выходки в вирусном видео на YouTube, которое набрало почти 47 миллионов просмотров.Видео в значительной степени опирается на биомеханику животного или изучение структуры, функции и движения механических аспектов биологических систем. В конце концов, белки особенно известны своим разнообразием движений; они известны тем, что избегают трагедии в непредсказуемых и динамичных обстоятельствах, изменяя свою походку, скорость и угол движения.

Биомеханические исследования хорошо сочетаются с пространственными. То, как животные изучают, адаптируются и проходят маршруты в сложных условиях, — это загадочное явление, которое ученые изучают десятилетиями.Такое поведение намного проще охарактеризовать в контексте групп животных — эффективное руководство и принятие решений, а также механизм передачи информации могут быть связаны с возрастом, доминированием и «информированными людьми», которые испробовали и опробовали методы. для получения ресурсов и поддержания безопасности. Но как исследования пространственного познания групповых животных соотносятся с одиночными, такими как белка?

Лаборатория когнитивной биологии Джейкобса в Калифорнийском университете в Беркли стремится ответить на этот вопрос в нескольких проектах с участием лисиц, которые обычно живут в кампусе Калифорнийского университета в Беркли.В сотрудничестве с WildCare, больницей дикой природы и центром спасения животных, исследователи из Калифорнийского университета в Беркли также имеют возможность интенсивно обучать и изучать осиротевших молодых белок в различных формах поведения — от прыжков через ветки до хранения орехов.

Наше общее знакомство с белками делает их сильными соперниками для изучения, и, как и у всех диких животных, их видимое поведение и движения выходят далеко за рамки того, что бросается в глаза неподготовленному глазу.

Описание эмоций и выражение разочарования по-беличьи

Др.Микель Мария Дельгадо, бывший докторант лаборатории Джейкобса, изучал один аспект познания, обучая белок извлекать продукты из пластиковой коробки. Она хотела понять, как белки реагируют на разочарование, а также понаблюдать за тем, как они манипулируют предметами, чтобы достать еду. Это исследование имеет двоякую важность. Во-первых, он спрашивает, можно ли охарактеризовать, как белки «проявляют эмоции». Поскольку эмоции животных фундаментально отличаются от человеческих, и большинство животных неспособны производить выражения лица, которые мы можем понять, другие физические сигналы могут служить показателями поведения.Во-вторых, исследование помогает нам лучше понять разочарование. Разочарование — это поведение, которое распространяется на все животное царство, или оно ограничивается только людьми?

Белки Дельгадо были обучены извлекать кусок грецкого ореха каждый раз, когда открывали коробку. Установив это ожидание (поскольку белки особенно любят грецкие орехи), Дельгадо переключился на кукурузу — вариант перекуса низкого качества. Ее белки продемонстрировали свое недовольство тем, что отметили или двигали хвостом вперед и назад в S-образном движении.В то же время их лица были нечитаемы. В отличие от некоторых животных, которые скалили зубы или рычали, белки Дельгадо были каменными и молчаливыми. Но когда Дельгадо полностью запер ящик, белки отреагировали более интуитивно. Мало того, что они были более агрессивны при установке флажков, они также тратили больше времени на взаимодействие с коробкой, касаясь, ударяя и обнюхивая ее.

Подход с применением грубой силы белок к открытию запертого и пустого ящика свидетельствует о том, что эти животные также используют физическое возбуждение, когда расстраиваются.Статистически более вероятно, что ящик откроется, когда его тянут, укусят и уронят, и белки готовы к таким шансам. Понимание того, как они учатся — через подкрепление — и как они реагируют на новые и незнакомые тестовые примеры — через разочарование, — помогает ученым лучше понять, как эти животные адаптируются в дикой природе.

Придает ли этот кэш радость?

Белки играют важную экологическую роль. Их тенденция перемещать растения и семена с одного места на другое в процессе, называемом кэширование , распространяет семена в новые области, изменяя состав биоразнообразия лесов.Кэширование и добыча пищи — два наиболее характерных вида поведения белок, которые дают представление о том, что принятие ими решений стало более сложным, чем раньше.

«Между тем, как мозг млекопитающих принимает решения, очень мало различий», — говорит доктор Люсия Джейкобс, профессор психологии Калифорнийского университета в Беркли. «Но белки особенно интересны, потому что у них есть двухэтапное« управление благосостоянием ». Во-первых, они должны добывать пищу с помощью кормодобывания, но затем они хранят пищу, и их выживание полностью зависит от добычи этой пищи зимой.

Поскольку белки не впадают в спячку, а еда в зимние месяцы скудна (по крайней мере, в дикой природе), белки тратят много времени, пряча еду для последующего употребления. У белок также есть сезон размножения в разгар зимы; без постоянной диеты как самцы, так и самки белок рискуют потерять способность к размножению. Говорят, что одна белка ежегодно прячет почти десять тысяч орехов, но никогда в одном и том же месте. Неужели их поведение так непостоянно, как кажется?

Как собиратели разброса, белки должны максимально эффективно извлекать рассредоточенную пищу, сводя к минимуму риск того, что их тайники будут съедены другими животными.Для этого они используют алгоритм пространственного фрагментирования , в котором кеши с одним и тем же типом элементов связаны друг с другом по физическому расположению. Интересно, что другое исследование, проведенное Дельгадо и Джейкобсом, показало, что белки предпочитают хранить идеальную пищу (орехи, которые им нравятся больше или тяжелее) подальше от источника. Эти различия были незначительными, но эти животные обладали способностью как систематизировать, так и вспоминать эти различия зимой.

Другой способ объяснить эту организационную структуру — это теория оптимального кормодобывания .Здесь с животными обращаются как с «машинами для обработки», в которых они максимизируют одни факторы, такие как потребление пищи, и минимизируют другие, такие как риск нападения хищников.

«Для белок поиск пищи — реальный вопрос. Если они съедят еду сразу, они получат все, что в ней есть, — объясняет профессор экологии и эволюционной биологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Питер Нонакс. «Если белки прячут все подальше, у них может быть еда позже, когда она им понадобится, но они также рискуют, что ее там не будет — что-то еще могло украсть ее, белки забыли, куда они положили свой тайник, или предмет станет гнилой и заплесневелой.”

В исследовании Nonacs изучается, как эти решения принимаются в разное время суток и в разные сезоны года. Его группа создала способ упростить сбор данных, пометив белок с помощью электронного чипа и записав на видео их поведение.

«Мы подходим к очень подробному уровню того, как белки думают о себе, как они думают об окружающей среде и как это влияет на их принятие решений», — поясняет Нонакс.

Помня о пространственном разделении и теории оптимального кормодобывания, группа Джейкобса хотела определить, насколько белки организованы.В новом эксперименте каждой белке давали серию разных орехов, и там, где предыдущий орех был кэширован, выдавали следующий. Эта цепочка позволила исследователям определить область кеша или общий периметр всех кешей, при этом каждая белка создала свою собственную пространственную границу. Однако в этом сценарии белки, похоже, не делали куски.

«Возможно, они действительно помнят, где находится первый орех, когда переходят к четвертому, — предполагает Джейкобс, — но со стратегической точки зрения это слишком далеко.Они не возвращаются в определенную область, чтобы минимизировать расстояние своего путешествия — они делают еще один расчет помимо разбиения на фрагменты и максимизации для получения выгоды ».

Как белки управляют своим «богатством», продолжает интересовать ученых, особенно когда становится очевидным, что руководящие принципы этих животных оказываются более сложными, чем экономические теории и модели, которые люди часто используют для понимания риска. Становится все более важным понимать эти системы не только в контексте поведения, но и в отношении того, чему они могут научить с точки зрения максимизации пользы и минимизации шансов опасности.

Системы управления благосостоянием белок играют важную роль в понимании поведения и привычек кормления животных.

Подход к движению животных с помощью количественной науки

Этот автоматизированный подход к поведенческим исследованиям в сочетании с экологической теорией создал новые возможности для включения количественной науки, со многими из последних исследований с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения для понимания поведения белок. Одна интересная область изучения, которая позволила это сделать, — это движение.

«Движение — это фундаментальное проявление поведения животных», — объясняет Александр Вининг, аспирант кафедры «Поведение животных» Калифорнийского университета в Дэвисе. «В некотором смысле движение и поведение являются синонимами. Но проблема в том, что когда мы даем название поведению, на самом деле это просто наша лучшая интерпретация движения животного; того, что происходит на более молекулярном уровне ».

Как и в случае с любым экологическим вопросом, исследователи часто обращают внимание на разные «масштабы» движения. Исследование белок, проведенное доктором Джейкобсом, является примером локального движения — отдельной белки и ее движения во времени.Но такие исследователи, как Вининг и кандидат наук из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Аманда Робин, смотрят на движение в гораздо большем масштабе. В сотрудничестве с доктором Дженнифер Смит, доцентом кафедры биологии в колледже Миллс, Окленд, Робин надеется использовать модели машинного обучения, чтобы помочь понять поведение подземных сусликов.

Исследование начинается с отлова и надевания ошейника на белок. Как только они возвращаются в дикую природу, Робин и ее коллеги-исследователи в течение трех часов следят за белками с магнитофоном.Каждый раз, когда белка меняет поведение, они записывают это изменение. Когда ошейники были в конечном итоге собраны у белок, они смогли связать поведение, зафиксированное ошейниками, с «поведенческим ярлыком». Следующим шагом является создание модели машинного обучения нейронной сети, которая позволит группе понять, как выглядит поведение суслика под землей.

Ошейники, которые использует Робин, — это последняя революция в biologging , где технология используется для регистрации информации о биологических системах.Хотя такие инструменты, как радио-ошейники, которые использует Робин, существуют уже много лет, недавние улучшения могут предоставить беспрецедентный объем непрерывной информации о перемещении белки в масштабе времени в несколько секунд.

«На ошейнике даже есть гироскоп, который регистрирует вращение белок в космосе», — объясняет Смит. «Вдобавок к этому есть множество различных аспектов — скорость, направление, насколько глубоко в земле находятся белки — раньше было невозможно зафиксировать эти нюансы, поэтому доступ к этой информации дает новое понимание секрета. жизни этих животных.

Но понять эти данные не так просто, как запустить их с помощью программного обеспечения. «У нашего мозга огромные предубеждения», — подчеркивает Вининг. «Наша роль — собрать достаточно данных, чтобы объективно показать, что то, что мы видим и описываем, имеет смысл. Без экологов, которые «организовали бы хаос» в терминах, доступных и поддающихся анализу, проблемы передвижения животных было бы трудно решить. Мы можем применить машинное обучение к вещам и заставить его предсказывать будущее, но машинное обучение не так хорошо помогает нам понять, что происходит в настоящем.”

Накопление больших объемов данных в области экологии требует изобретения вычислительных устройств для их распаковки. Хотя технологический ракурс может показаться очень знакомым в районе залива, авторы исследования считают, что экологический ракурс тоже должен быть таким же. «Это исследование интересно и применимо во многих отношениях к сообществу», — объясняет Робин. «Вы получаете снимок того, как выглядят наши подземные парки и что там происходит».

«Калифорнийские суслики сами являются инженерами экосистем», — продолжает Робин.«Они изменяют состав почвы, они изменяют состав этих охраняемых территорий — не говоря уже о том, что они также создают дома для других животных, о которых мы заботимся, таких как роющие совы и наши местные гремучие змеи. Так что знать, что они делают и почему они это делают, довольно круто и имеет более серьезные последствия ».

Роботизированная белка

По мере того, как исследователи белок узнают больше о том, как ведут себя белки, они также обращаются к этим созданиям за вдохновением. «Белка — такое невероятное животное», — восклицает Джейкобс.«Он может взбираться, свисать назад, прыгать, открывать орехи — если бы вы сделали одного робота, который моделировал бы движение белки, это был бы один хороший робот».

Исследователи работают именно над этим. Лаборатория Джейкобса является частью исследовательской инициативы нескольких университетов (MURI), которая объединяет экспертов по биомеханике, нейробиологии, математике, поведению животных и робототехнике, чтобы лучше понять, как движутся белки и физику их поведения. Самым динамичным роботизированным системам еще предстоит воссоздать полный диапазон движений человека.Воссоздать образ ловкой белки, которая использует более абстрактные формы позиционирования и стратегии, окажется еще более сложной задачей.

MURI установил очень высокую планку: создать самого гибкого робота из когда-либо созданных, который также учится. «Раньше у нас были высокие планки, — рассказывает профессор интегративной биологии Калифорнийского университета в Беркли Роберт Фулл. «Мы сделали одного из первых роботов, который может работать на любом типе грунта. Мы также сделали первого робота, который может лазить по любой поверхности. Итак, это своего рода следующий уровень попыток сделать что-то действительно серьезное.

Один из многих фокусов робота находится на ногах белки. Группа использует биомеханику и высокоскоростные камеры, записывая различные прыжки белок. Затем исследователи анализируют кинематику или модели движения видеороликов, чтобы понять физику и баллистику того, что делает животное.

В сотрудничестве с Музеем зоологии позвоночных, команда Фулла также использует филогенетический анализ различных признаков особей, в частности подушечек лап белки. Белки с легкостью захватывают практически все поверхности и создают робота, который может маневрировать и удерживаться на неровных поверхностях благодаря своему биомеханическому мастерству, имеет невероятный потенциал в зонах боевых действий, поисково-спасательных операциях и даже при исследовании пещер.

Почему все любят белок?

В следующий раз, когда вы увидите белку, бегущую через улицу или ворующую ваши фрукты, ее поведение может показаться гораздо менее злобным и гораздо более расчетливым. Эти разумные существа могут освещать самые разные предметы, от психологии до физики. По мере того как исследователи начинают анализировать белок с использованием более количественных подходов, новые взгляды на их поведение могут служить ценными инструментами для понимания систем животных.

Для ученых, страстно изучающих белку, мотивация очевидна.«Они городские, они ручные, они милые, они долгожители. Для многих людей, у которых нет домашних животных, белки — единственный доступ к диким животным », — утверждает Джейкобс. «Вы можете думать о них как о приматах умеренной зоны. Так далеко на севере у нас нет обезьян, но есть белки.

---

Самвардхини Шридхаран — аспирант кафедры молекулярной и клеточной биологии

Орехи о белках: вопросы и ответы с Микелем Дельгадо

Резвые лисички знакомы каждому в кампусе, но Микель Дельгадо знает их лучше всех.Доктор философии кандидат психологии, ее исследования их поведения помогают нам рассматривать белок как нечто большее, чем грызунов с пушистыми хвостами. Berkeley News недавно встретился с 45-летним Дельгадо, бывшим панк-рокером, который также является консультантом по кошачьему поведению и научным писателем.

Микель Дельгадо — доктор философии. кандидат психологии в лаборатории когнитивной биологии Джейкобса. (Фотографии Райана Хоанга, Калифорнийский университет в Беркли)

Чем же так интересны белки?

Белки действительно интересны, потому что они так хорошо адаптировались к человеческой городской / пригородной среде.Виды, которые, как правило, преуспевают в этой среде, такие как вороны, еноты и голуби, достаточно умны и гибки, чтобы воспользоваться преимуществами того, что среда может предложить с точки зрения укрытия, еды (мусора) и новых проблем, которые необходимо решить.

Белки не только сеют хаос, врываясь в кормушки для птиц, отключая электросети, вызывая дорожно-транспортные происшествия и грызущие дыры в домах людей, чтобы гнездиться на чердаках, но они по-прежнему сохраняют все свои прежние привычки. Другими словами, белки в кампусе, несмотря на раздаточные материалы первокурсников и урны для мусора, по-прежнему в значительной степени контролируются необходимостью запасать еду на будущее, что я в первую очередь изучаю о них.

Обладатель программы стипендий для аспирантов Национального научного фонда, Дельгадо изучает решения, которые принимают белки при хранении пищи, и взаимодействие между стратегиями защиты тайников, воровством и познанием.

Вы выросли в штате Мэн. Ваша страсть к животным началась там?

Я не был ребенком, который хотел быть ветеринаром, укротителем львов или кем-то еще. Я всегда думал, что белки милые и интересные, и в течение многих лет я кормил белок у себя во дворе, в основном, чтобы развлекать своих домашних кошек.

На самом деле я увлекся панк-роком, когда был подростком, и меня сильно разочаровала жизнь в маленьком городке, которую я вел. У меня была какая-то тоска 80-х / 90-х из-за Рейгана, Буша, кризиса СПИДа и войны в Ираке. Так что, будучи молодым человеком с анархо-феминистскими наклонностями, я определенно хотел уехать из штата Мэн в более левое место.

Белка-лисица крупнее других древесных белок в Соединенных Штатах.

Я учился в Университете Южного Мэна в течение нескольких лет, прежде чем понял, что на самом деле не знаю, что я делаю и почему я учусь в школе.У меня накапливались долги, и я решил сократить свои убытки, бросив учебу. Что я действительно хотел сделать, так это переехать в Калифорнию и быть активной частью панк-сцены Сан-Франциско. Моя мама предвидела это. Итак, в январе 1993 года я собрал свои вещи и сел в поезд компании Amtrak. Две мои кошки, Киттумс и Хесус, присоединились ко мне несколько месяцев спустя. Мне было 21 год.

В Сан-Франциско я был волонтером в нескольких панк-рок-коллективах и играл на бас-гитаре в нескольких группах. В 1995 году я основал группу под названием Cinnamon Imperials, названную в честь красных горячих конфет.Я играл в группах до 2008 года, когда мне было 37. Я также работал в Rainbow Grocery, магазине здоровой пищи, принадлежащем работникам, в районе Миссии.

Что привело вас к переходу от панк-рока к изучению животных?

Кошки и белки «сложнее, чем мы думаем», — говорит Дельгадо.

Я получил свое настоящее представление о поведении животных в Сан-Франциско SPCA, где я начал работать в 2000 году. Я проработал там почти восемь лет, в отделе поведения кошек, и мы отвечали за изменение поведения кошек из приюта, у которых были такие проблемы, как страх и агрессия.Я всегда был любителем кошек, я очень одержим кошками. Мы проводили обучение и консультировали население и усыновителей, а также открыли горячую линию по поведению. Я также начал читать ветеринарные тексты о поведении и подкреплении.

Когда я покинул SPCA в 2008 году, мы с коллегой начали бизнес-партнерство Feline Minds, консультационную службу для владельцев кошек. Мы предлагаем консультации на дому, по телефону и по скайпу для решения таких проблем, как введение в дом новых кошек, избегание мусорных ящиков, кошек, не дающих хозяевам спать по ночам, и агрессии.Мы также консультировали местные приюты и службы спасения, в том числе Cat Town, первое в стране кафе, которое объединяет посетителей с подходящими кошками.

В конце концов я понял, что работа в приюте для животных — не единственный способ работать с животными профессионально, и что я хотел узнать о поведении в более формальной обстановке, найти другой способ обучения.

Белки более пухлые осенью, потому что деревья дают орехи, и они биологически настроены, чтобы подготовиться к суровой зиме.

А вы голубей тогда изучали?

Я вернулся в колледж в 2008 году в Калифорнийском университете в Ист-Бэй, чтобы получить степень бакалавра психологии. Я работал в лаборатории по изучению голубей, и мне повезло, что мой наставник позволил мне задавать вопросы о поведении содержащихся там голубей. Рекомендуемый размер клетки для лабораторных голубей — размером с лист бумаги — у них не так много места, чтобы даже расправить крылья. Мы зафиксировали множество повторяющихся форм поведения в их клетках: шагание, попытки протиснуться через решетку их клеток, безуспешные попытки расправить крылья.Мне разрешили построить небольшой вольер, чтобы голуби могли проводить время, летать, купаться и играть с игрушками, когда они не участвовали в экспериментах.

Белки в исследованиях Дельгадо отмечены краской для меха (см. Полосу на бедре белки), чтобы их было легче обнаружить. Белки линяют полностью дважды в год.

После этого опыта я был уверен, что не хочу изучать животных в лаборатории, если бы вместо этого мог работать в поле. На конференции по познанию животных я встретил бывшего студента из лаборатории когнитивной биологии Джейкобса в Беркли, который изучал диких белок и домашних собак, и это было прямо в моем переулке.Лаборатория Джейкобса вызвала у меня интерес, и затем я встретился с профессором Люсией Джейкобс на презентации, посвященной белкам. Я поступил в аспирантуру в 2010 году с Люсией в качестве моего консультанта, и сейчас я заканчиваю свою докторскую диссертацию.

Беркли — отличное место для изучения белок?

Беркли — ЭТО место для изучения белок, прежде всего потому, что лисички здесь удивительны. Население привыкло к людям таким образом, что их легко изучать. Вы можете приблизиться к ним, и они очень обучаемы.Например, они встанут на весы, чтобы мы могли получить их вес, не обращаясь с ними, — и многие из них готовы взаимодействовать с объектами, созданными руками человека, такими как лабиринты, которые мы могли бы использовать в экспериментах. Кроме того, Люсия — кладезь знаний о белках — она ​​провела собственное диссертационное исследование близкородственных видов древесных белок (серых белок) и последние 20 с лишним лет совершенствует методы работы с ними.

Беркли также имеет Музей зоологии позвоночных и лабораторию эволюционной генетики, а также экспертов по байесовскому / агентному моделированию и биомеханике — все ресурсы, которые наша лаборатория в какой-то момент использовала.А погода в Беркли позволяет собирать данные круглый год без обморожений.

Насколько вы знакомы с белками Беркли и как вы их изучаете?

Исследователи иногда носят поясные сумки, полные арахиса, чтобы держать других белок подальше от тех, кого они выбрали для изучения.

Я и моя команда не держим белок в лаборатории; Все мои объекты исследования были белками, живущими на свободном выгуле. Ночью они спят в собственных гнездах. Многие из них знакомы с нами, поскольку мы часто даем им пищу, чтобы они поесть, закопать или поработать в наших экспериментах, поэтому обычно у нас нет проблем с поиском добровольцев.

Мы изучаем от 20 до 30 белок вокруг залов Толмена и Джаннини, и еще 30 или около того, которых мы изучали в прошлом, в Эвкалиптовой роще. Я и мои научные сотрудники отмечаем их, фотографируем их, даем им имена и отслеживаем их в базе данных. Белки линяют один-два раза в год, поэтому, когда они сбрасывают волосы, они теряют следы окраски. Это означает, что я должен собирать все свои данные между линьками. Есть несколько белок с другими отличительными чертами, такими как странный хвост или необычные зубы, и их легко отследить в течение нескольких лет.

Выпускник

Дэниел Петри (слева) и студент Ариан Шариф болтают с Дельгадо, просматривая кампус в поисках тайников с орехами, закопанных белками в их кабинете. Иногда Дельгадо нуждался в помощи 20 научных сотрудников.

Ваши эксперименты сравнивают поведение белки и человека, а также показывают, как белки решают проблемы. Расскажите об одном из них.

Чтобы узнать, что происходит с орехом после того, как его закопала белка — как долго он остается там, где он был сохранен, если его перемещают, кто его перемещает, а также когда и где его съедают, — два лета назад мы дали 350 фундука одна белка, самка по имени Пламя.Мы покрасили орехи в ярко-желтый цвет, чтобы мы могли видеть, как она несет их на расстоянии, и знали, если бы мы видели белку, отличную от Пламени, с желтым орехом, что она была украдена. Поскольку Флейм закопала большую часть своих орехов в одной общей зоне кампуса, мы могли расположиться поблизости и наблюдать за деятельностью в бинокль. Около 30 процентов тайников Пламени были украдены другими белками, а еще около 15 процентов она переместила сама. Но помимо этого, для нас было невозможно отслеживать тайники, не раскапывая их.

Каждый из 350 лесных орехов, закопанных участниками исследования белки Дельгадо, содержит микрочип, он был окрашен в желтый цвет и пронумерован.

Итак, я получил грант Национального научного фонда на средства для размещения ямок внутри орехов, чтобы мы могли сканировать и проверять тайники, не трогая их. С февраля по апрель этого года мы раздали более 300 орехов 21 белке и записали на видео поведение белок, когда они обрабатывали и закапывали орехи. Мы также использовали GPS для записи местоположения кеша и отслеживали, какие другие белки были рядом, пока они кэшировали.

Самая большая проблема заключалась в том, что белки кэшировали в таких разных областях, что мы не могли видеть очень много перемещений кеша. Таким образом, мы продолжаем полагаться на использование считывателя микрочипов для сканирования мест, где были закопаны орехи, чтобы увидеть, находятся ли они по-прежнему там, где они изначально были закопаны, а затем подметать общие области, чтобы найти, где другие орехи могли быть перемещены или съедены. . На данный момент мы обнаружили около 20 процентов микрочипов из съеденных орехов, и около 35 тайников все еще находятся там, где они были изначально захоронены.

Дельгадо использует клетки в качестве туннелей для сбора беличьей шерсти с помощью рулона ленты, а не для захвата животных.

Мой грант также дал мне средства на анализ ДНК белок, чтобы определить, насколько они связаны между собой. Мы собирали образцы волос, индивидуально заманивая белок в туннель, чтобы они поедали орехи. Вверху туннеля был рулон двустороннего скотча, под которым они сидели. Когда они ели, их волосы на хвосте прилипали к ленте, а некоторые из них выдергивались, когда они уходили. Из этих образцов волос мы извлекли ДНК.Я все еще анализирую эти данные.

На карте белковой лаборатории в Толман-холле показано, где белки в кабинете Дельгадо закапывали орехи.

Вы также изучаете поведение других животных?

Я являюсь соавтором нескольких статей о людях, исследующих человеческие взаимодействия / отношения со своими домашними животными, а также отношение людей к личности кошки в зависимости от цвета шерсти. Недавно я участвовал в совместной обзорной статье об использовании типа обогащения (пазлы с едой) с домашними кошками и был частью действительно классной научно-художественной книги The Where, The Why и The How .Он объединил ученых и художников для описания различных явлений, а мне нужно было написать разделы о том, почему кошки мурлыкают и почему голуби кивают головой, когда идут. Прямо сейчас я помогаю кому-то написать книгу о кошках.

Какова ваша конечная цель в работе?

Сказать, что я хочу сделать мир лучше, звучит ужасно банально; но это было бы здорово. Я нахожу наше взаимодействие с другими животными — будь то живущие с домашними животными или сосуществование с городской дикой природой или менее приятная сторона, например, в мясной промышленности — увлекательным.Я хотел бы продолжать заниматься интересующими меня вопросами о поведении животных, помогая людям лучше понять животных, чтобы увидеть, что и кошки, и белки сложнее, чем мы думаем. С этой целью я также пишу научные статьи для Berkeley Science Review, The Dodo and The Conversation, и у меня есть собственный блог, catsandsquirrels.com, с целью переводить исследования поведения животных для непрофессионалов в веселую и веселую среду. информативный способ.

Белки кампуса привлекают большое внимание.Есть какие-нибудь советы, как лучше с ними взаимодействовать?

Дельгадо рекомендует подбрасывать белкам орехи и семена, чтобы их не укусили.

Мы не берем белок и не кормим их с рук. Я рекомендую оценить их на расстоянии — как только они приблизятся к вашей руке, они не смогут увидеть на самом деле , что это еда, а что ваша рука, поэтому они будут кусать все, что, по их мнению, может быть едой. Их челюсти созданы для того, чтобы ломать тяжелые орехи, так что за этим укусом стоит некоторая сила.Белки не переносят бешенство, но они могут быть переносчиками вируса Западного Нила и других неприятностей, так что подпускать их так близко — не лучшая идея. Если вам необходимо их покормить, бросьте им еду и, пожалуйста, кормите их едой, подходящей для белок, например орехами или семенами, а не картофелем фри и шоколадом.

СМОТРЕТЬ БОЛЬШЕ:

Признаки разочарования белками-лисицами

Вы любитель собак или кошек?

Не спешите судить кошку по цвету

Белки-лисички проявляют смекалку при долгосрочном инвестировании, собирая орехи

Три белки — анализ — EqualOcean

Приближается китайский Новый год, достаточно ли подарочного пакета BESTORE для соревнований?

направила свой проспект эмиссии IPO в 2018 г .; использование дорогих горячих лиц, таких как Dilreba Dilmurat (迪丽 热 巴) и Kris Wu (吴亦 凡), для продвижения своих высококачественных закусок в преддверии сезона покупок на китайском новогоднем фестивале; Тратят большие суммы на дизайн упаковки.Похоже, что BESTORE (良子 铺子) прилагает все возможные усилия, чтобы подготовиться к IPO в этом году. Впереди китайский Новый год, все закусочные приготовили свои лучшие снимки, разнообразные подарочные наборы. Достаточно ли подготовлен BESTORE для безумного новогоднего шопинга? Сравнение топ-3 в сезон китайских новогодних праздников EqualOcean провела всестороннее сравнение трех ведущих брендов в отрасли, представленное следующим образом: Во-первых, сравнение цены на ореховую закуску за килограмм, предлагаемую тремя брендами: Three Squirrels, Bai Cao Wei и BESTORE.Ореховая закуска, представляющая собой связку, состоит из нескольких разных видов обычных орехов, таких как орехи пекан, миндаль, грецкие орехи, фундук и так далее. Сбор информации о ценах из флагманских магазинов трех брендов на JD.com (京东), набор орехов от Three Squirrels (三 只 松鼠) стоит в среднем 12,22 доллара США за килограмм, Bai Cao Wei (百草 味) стоит около 9,71 доллара США за килограмм. кг, в то время как BESTORE, возможно, из-за высокой стоимости упаковки, занял самое высокое место — 28,55 долларов США за килограмм. Дорогая подарочная упаковка с орехами на китайский Новый год, возможно, в наши дни вполне доступна китайским семьям; но это не значит, что обычным китайцам пришла в голову идея купить что-то точно такое же по цене, в три раза превышающей первоначальную, и впоследствии получить несколько разноцветных, но бесполезных бумажных отходов.Чтобы выглядеть более дружелюбно к обычным людям и меньше походить на жадного бизнесмена, бренд мог бы поэкспериментировать со стратегией высоких цен в этот особый период, и, если она не удалась, возможно, снизила уровень цен и позже отказалась от эксперимента. Два бренда из первой тройки наняли знаменитостей для продвижения своих продуктов в это особенное время в Китае: Бай Цао Вэй пригласил китайскую звезду-подростка Джексона Йи из популярной группы мальчиков-подростков TFBoys, цель очевидна — привлечь внимание молодежи. В конце концов, они всегда были основной группой потребителей закусок из поколения в поколение.В то время как BESTORE также потратил на это крупную сумму, наняв двух популярных взрослых звезд: Дилреба Дилмурат, китайскую актрису уйгурского происхождения, и Криса Ву, китайскую канадскую певицу и актера; они явно пытаются завоевать современное и молодое китайское население в этом сезоне. Однако «Три белки» в данном случае по-прежнему верит в очарование своих мультяшных фигурок, не ища помощи у китайских знаменитостей. Достаточно ли милые белки, чтобы поддержать бренд и увенчать истерию по новогодним покупкам, покажет время.У всех троих был особый дизайн подарочных наборов для особого периода: три белки, все еще представляющие белок в общих кубических коробках на основе 4 разных цветов, как всегда, привлекательность вызывает для них достаточно фурор. Бай Цао Вэй, с другой стороны, отличается традиционным и классическим стилем китайского лунного Нового года, который включает в себя серию оттенков красного, китайский веер, изображение большого ужина в канун китайского Нового года и декорации китайцев, играющих с петарды. Бренд предлагает 9 вариантов, которые представляют собой тщательно подобранные различные комбинации разных орехов.В то время как BESTORE, хотя в дизайне отсутствует традиционная атмосфера китайского Нового года, он предлагает свежий образ современного и модного Нового Китая с оттенком западного или международного стиля. В области инноваций «Три белки» снова проявили себя вполне обычным образом, практически не предлагая ничего креативного, кроме напитка, сочетающего молоко, кофе и ореховый порошок, под названием «Второй мозг» (第二 大脑), выпущенного несколько дней назад, и йогуртовых батончиков. Интересен тот факт, что напиток, очевидно, был разработан для молодых людей, но если в детском рационе содержится большое количество кофеина, это может оказать пагубное влияние на развитие их мозга.Bai Cao Wei, с другой стороны, уделяет много внимания своим клиентам, предлагая полезные и инновационные закуски, такие как сублимированные овощи и фрукты без красителей и добавок, а также «фруктовый сок на один укус», который является небольшим, 100 граммов мягких кубиков, образованных примерно из 800 граммов свежих фруктов, также без добавок. Излишне говорить, что это определенно новая тенденция в индустрии FMCG в Китае сейчас и в будущем: зеленый, свежий, без добавок, полезный и вкусный. BESTORE предлагает продукты, очень похожие на Bai Cao Wei, но еще не такие инновационные и продуманные.В нем есть много вариантов сублимированных овощей и фруктов, закуски Lou mei, как и у других брендов, также есть йогуртовый батончик «Три белки», но недостаточно инновационных и полезных закусок. Стоит упомянуть, что BESTORE предлагает очень редкий тип новогоднего подарочного набора, новогодний подарочный набор Duck Parts, который выделяется среди множества новогодних подарочных пакетов с орехами, предлагаемых другими брендами. Это может стать успехом в этом сезоне, потому что это единственный бренд, который следит за странным языком китайцев в поисках частей животных.Пакет включает в себя утиный язык, утиные крылышки, утиную лапку, утиные субпродукты и тому подобное, все это закуски Лу мэй. Темпы роста выручки снижаются Согласно проспекту IPO, разосланному BESTORE, выручка компании растет из года в год, но темпы роста снижаются в течение последних трех лет. EqualOcean рассчитал числа и представил их в формате столбчатой ​​и линейной диаграммы следующим образом: Согласно графику, темп роста выручки компании в 2016 году составил 36.20%, что выше среднего показателя по отрасли в 20%, снизилось до 11,92% в 2018 году (данные включают только выручку за первое полугодие, годовая выручка за 2018 год оценивается на основе этого), что свидетельствует о довольно значительном замедлении. У его конкурентов, напротив, не было подобной тенденции. Например, Bai Cao Wei сохранил колоссальные 40% темпы роста в первом полугодии 2018 года, заявив, что у него более 55000000 потребителей; У Three Squirrels также есть около 70 000 000 потребителей.Bai Cao Wei даже достигла своей цели по получению прибыли в низкий сезон закупок снеков в Китае во втором квартале 2018 года, что было большим успехом по сравнению с его обычным дефицитом доходов в тот же период в предыдущие годы. Тем не менее, BESTORE по-прежнему находится в оптимистичной обстановке в Китае, где средние темпы роста по отрасли превышают 20%. По предварительным оценкам, к 2020 году размер рынка вырастет до 2 000 000 миллионов юаней (294 610 миллионов долларов США) благодаря сотням тысяч производителей снеков в Китае.Кроме того, технологический барьер бизнеса по производству снэков довольно низок по сравнению с другими отраслями. Следовательно, конкуренция может быть яростной, но это также приносит выгоду компаниям, которые не могут занять первое место; поскольку ведущие компании не могут доминировать на рынке, все бренды, независимо от размера и качества продукции, всегда могут найти клиентов на рынке и выжить. Расцвет индустрии снеков, возможно, является хорошей новостью для BESTORE, если компания предпримет мудрые шаги и, возможно, получит шанс на успех.Высококачественные закуски, неэффективное позиционирование на рынке? Закуска — это небольшая порция еды, которую обычно едят между приемами пищи. Его всегда представляли чем-то приземленным, даже по составу послеобеденный чай британской королевской семьи очень напоминает послеобеденный чай, который предлагают в обычных чайных. Когда бренд закусок позиционирует себя как лакомство высокого класса, он отделяется от широкой публики. Суть элитной закуски должна заключаться в качестве закуски, а не в чрезмерной упаковке.BESTORE позиционирует себя как высококачественный продукт с экстравагантной упаковкой, на которую приходится значительная часть стоимости, поэтому цена закусок довольно высока, чтобы покрыть расходы. В качестве временных методов маркетинга позиционирование может принести пользу; Они не смогут помочь с продажами бренда в долгосрочной перспективе. Магазин кирпича и раствора, возможность выиграть? Хотя BESTORE запустил самый первый магазин кирпича и раствора еще в 2006 году, их магазины никогда не привлекали достаточного внимания, укрываясь в заброшенных уголках, где люди не контактировали с ними.Спустя 13 лет на четвертой кольцевой дороге Пекина осталось всего 4 магазина. По сравнению со своими аналогами, кирпичный магазин должен быть его основным конкурентным преимуществом, поскольку другие в основном сосредоточены на онлайн-продажах. Но, возможно, BESTORE упустил изобилие возможностей, создаваемых его физическими магазинами, из-за неправильной стратегии размещения и, возможно, недостаточно эффективного управления своими торговыми точками. Два ведущих бренда в индустрии снеков в Китае, Bai Cao Wei и Three Squirrels, всегда пренебрегали своими продажами в обычных магазинах.Причина этого в том, что они, вероятно, обнаружили, что клиенты обычно случайным образом выбирают одну упаковку закусок в интернет-магазине, таком как JD.com, Tmall и Pinduoduo, а затем, если после употребления вкус или общее впечатление не удовлетворяют, они быстро выберут другой бренд в Интернете, пока не найдут лучший среди них и не остановятся на нем. Кроме того, стоимость этих проб и ошибок не является чрезмерной, потому что цена за единицу для снэков любого бренда существенно не отличается друг от друга и в большинстве случаев ограничена довольно низким уровнем.Период проб и ошибок не может длиться слишком долго, так как покупатель может также купить несколько упаковок от разных брендов и протестировать их все за одну покупку. Следовательно, онлайн-продаж, вероятно, достаточно, дальнейшие маркетинговые усилия или открытие обычных магазинов не нужны срочно для расширения продаж. Чтобы выделиться, BESTORE действительно следует выбирать привлекательные места с большим потоком посетителей на центральных улицах, такие как Xidan Joy City Area, The Place (Shimao Tianjie), торговый пассаж Taikoo Li Sanlitun в Пекине и т. Д.Преувеличенные украшения, чувство романтики и привлекательности могут успешно привлечь молодые пары, детей и подростков, которые являются основными потребителями орехов и закусок и имеют тенденцию к импульсивным покупкам в Китае. Помимо увеличения продаж, недавно открытые физические магазины могут еще больше помочь компании продвинуть имидж своего бренда среди населения, что, несомненно, приведет к росту доходов в будущем.

Как Китай сошел с ума от крупнейшего в стране онлайн-магазина закусок

Three Squirrels была основана в 2012 году ее основателем и генеральным директором (или, как его называют в компании, «Отцом белки») Чжаном Ляоюанем, то есть ему всего семь лет. год.Ранее в этом году компания вышла на IPO.

Согласно данным Alibaba, продажи закусок Three Squirrel в Китае достигли 100 млн юаней (14,2 млн долларов США) всего за 19 минут и 23 секунды, что свидетельствует об огромной популярности этих закусок на местном уровне. В настоящее время он производит более 500 наименований продукции, в частности, три основных категории — орехи, хлебобулочные изделия и мясные продукты.

Одним из основных факторов огромного успеха фирмы является ее брендинг и маркетинговый подход — за созданием трех белок (дословный перевод: Little Cool, Little Beauty и Little Cheap), использовавшихся в качестве лица компания.

«Название« Три белки »возникло случайно — по сути, это комбинация трех мушкетеров и белок», — сказал « FoodNavigator-Asia» директор по связям с общественностью бренда «Три белки» Инь Сян.

«Причина, по которой мы выбрали это, заключалась в высокой узнаваемости и забавных аспектах названия, которое нашло отклик у молодых потребителей. Это также было для нас хорошим источником вдохновения во время разработки новых продуктов и процессов NPD ».

По данным платформы электронной коммерции Taobao, более половины клиентуры Three Squirrels — женщины в возрасте от 18 до 34 лет, чему, скорее всего, способствовал фактор «привлекательности», который были созданы этими тремя белками.

«[По нашим оценкам, другие] основные демографические группы потребителей включают студентов и офисных работников, которые остаются дома в течение длительного периода времени и имеют большие потребности в закусках», — сказал Инь.

Компания также приложила дополнительные усилия для создания предыстории для трех белок, создав для них конкретных персонажей мультфильмов и разработав другие связанные товары, а также серию мультфильмов, доступную в Интернете.

«Это был хороший способ привлечь больше поклонников, и мы также настойчиво продолжали оцифровку в рамках развития нашего пищевого бизнеса [для улучшения процессов] в процессе захвата рынка и приближения наших продуктов к потребителям», он добавил.

Поддержка и спонсорство также были значительным способом повышения узнаваемости бренда компании — они были показаны в популярных китайских драмах, таких как LoveO2O / Just One Smile Is Very Alluring 2016 года, и не менее популярных корейских драмах, таких как Вт .

Операции Three Squirrels в настоящее время все еще сосредоточены на местном китайском рынке, но Инь сказал нам, что «глобальная экспансия, в том числе в Азиатско-Тихоокеанский регион, обязательно произойдет в будущем» .

Местный опыт

Когда в прошлом году разразилась торговая война между Китаем и США, Three Squirrels пришлось принять меры, чтобы адаптироваться к ситуации, и объясняет минимизацию своего бизнеса знанием местного рынка и гибкостью с точки зрения адаптация источников сырья.

«Когда дело дошло до торговой войны, основное изменение касалось импорта ингредиентов — мы заменили все импортируемые из США орехи на орехи из местных источников, Южной Африки, Австралии и т. Д., Чтобы уменьшить негативные последствия. оказывает влияние на бизнес », — сказал Инь .

«Китайские бренды лучше знают китайский желудок и диетические предпочтения — это тесно связано с традиционными диетическими привычками, точно так же, как китайцы обычно любят есть всевозможные блюда из лапши, но иностранцы обычно предпочитают гамбургеры.

«В сравнении с этим китайский вкус более разнообразен и разборчив, а способность местных предприятий быть гибкими с точки зрения производства и производства, а также быстро внедрять инновации — очень хорошее соответствие для удовлетворения этого спроса — это ключевая причина того, что китайцы предпочитают местные бренды снеков.

Некоторые из самых продаваемых продуктов компании на местном уровне во время последних продаж 11.11 включали «Everyday Nuts», «Snacks Jumbo Pack» и «Pull-Apart Bread».

«Некоторые из наших новых продуктов, которые недавно поступили на рынок в сентябре, также показали хорошие результаты — предварительные продажи наших 500 г (в 30 небольших упаковках) грецких орехов Lin’an Mountain на Tmall в сентябре 2019 года продали почти 500 пакетов на первом этапе. день, и по состоянию на ноябрь продано около 60 000 упаковок в месяц », — сказал Инь .

Более 500 артикулов продуктов Three Squirrels также включают сухофрукты, цветочные чаи, конфеты, слоёные слоёные напитки, напитки и многое другое. По данным инвестиционной исследовательской компании Equal Ocean , это также крупнейший интернет-магазин закусок в Китае.

Многоканальный подход

Помимо огромного успеха в Интернете, фирма также установила физическое присутствие по всей стране через такие каналы, как обычные магазины «Три белки, кормящие», магазины самоуправления в союзе с различные партнеры, партнерские отношения с Lingshoutong Alibaba и в крупных местных сетях супермаркетов.

«Двигаясь вперед, мы продолжим бизнес-модель« Мега-Альянс », чтобы ускорить выполнение наших ближайших планов — к 2025 году наша цель — охватить шесть крупных городов, иметь более 100 союзных заводов, 200 миллионов пользователей в сети, поскольку а также 1000 непосредственных экспериментальных магазинов и 10 000 небольших смежных магазинов в автономном режиме », — сказал Инь.

CI Financial продолжает пировать на членстве в Blind Squirrels, как на кладовку орехов

Серийный эквайер из Торонто добавляет 2 доллара члену исследовательской группы Radnor Financial Advisors.6 миллиардов к большему улову из Баласа Динверно, РГТ и Брайтворта.

CI Financial Corp. добавит RIA в свой список и теперь незаметно собрала около 16,3 миллиарда долларов из числа членов элитной исследовательской группы RIA с названием, похожим на британский паб.

Управляющий активами и управляющим капиталом из Торонто получит 2,6 миллиарда долларов от Radnor Financial Advisors в Уэйне, штат Пенсильвания, чтобы увеличить активы CI в США примерно до 68 миллиардов долларов и завершить быструю ликвидацию глав государств Blind Squirrels.

Майкл Маттис видит в сети CI фирмы «единомышленников».

Blind Squirrels — одна из растущих групп взаимного консультирования, к которым RIA могут обращаться за советом по ряду вопросов, касающихся основ бизнеса.

CI ранее приобрела другие фирмы-белки Balasa Dinverno Foltz, RGT Wealth и Brightworth, которые быстро добавили 4,5 миллиарда, 4,7 миллиарда и 4,7 миллиарда долларов соответственно.

«Мы рады присоединиться к растущей сети CI компаний-единомышленников», — сказал Майкл Маттис, управляющий партнер, президент и главный инвестиционный директор Radnor.

CI Financial отказалась отвечать на запрос к моменту публикации этой статьи, отправленный несколькими часами ранее.

Углубление отношений

«Мы продолжаем углублять наши рабочие отношения с CI Financial, которая стала доминирующим игроком в качестве контрольного покупателя», — сказал Карл Хекенберг, генеральный директор Emigrant Partners.

«У CI и Emigrant есть взаимодополняющие бизнес-модели, и интересно видеть, какие возможности мы можем создать для RIA, стремящихся достичь определенных целей.»

Emigrant владеет долями в других Blind Squirrels, включая RegnetAtlantic of Chatham, NJ, которая управляет более чем 4 миллиардами долларов AUM.

Это приобретение стало 19-м приобретением CI в США (включая приобретения RIA, аффилированными с CI) с января 2020 года.

С момента своего основания в 1989 году ниша Radnor заключалась в обслуживании старших руководителей корпораций.

Белки орехи: Белки спрятали более 200 грецких орехов под капотом женской машины в Пенсильвании

Женщина из Пенсильвании ехала на своей машине, когда почувствовала запах гари и услышал странный шум.Она открыла капюшон и обнаружила кое-что немного ореховое — огромный запас ореховых белок на зиму.

«Вот небольшой рекламный ролик для всех в этот дождливый понедельник», — написал Крис Персик в вирусном посте в Facebook в понедельник о комической ситуации, в которой оказалась его жена Холли после того, как открыла капот своей машины. «Грызуны и машины несовместимы …»

Она отправила ему фотографию улова белок, и он сразу подошел, чтобы помочь с уборкой.

«Я взял напрокат и направился, чтобы убрать из-под капота более 200 — не преувеличение — грецких орехов и травы», — продолжил он.«Это заняло почти час, и мы смогли достаточно его почистить». Крис сказал, что пара позже отвезла машину в местную автомастерскую, чтобы «проверить ее».

По сообщениям CBS Pittsburgh, магазин, как сообщается, обнаружил под двигателем дополнительную половину мусорной корзины с орехами. К счастью, скопление грызунов не нанесло автомобилю значительного ущерба.

Вот небольшой рекламный ролик для всех в дождливый понедельник: Грызуны и автомобили не смешиваются … Жена звонила мне из…

Автор: Крис Персик в понедельник, 7 октября 2019 г.,

Крис добавил, что его автомобиль пришлось отбуксировать после того, как он начал трястись при ускорении и загорелся индикатор проверки двигателя. Он написал, что подозревал, что пушистые твари тоже как-то связаны с его автомобильными проблемами.

Актуальные новости

«У моего грузовика могла быть белка, которая прогрызла / вытащила шланг топливной форсунки», — сказал он.

No related posts.